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美国电影发行及放映的生意经
magasa发表于moviegoer 2008-1-4
http://moviegoer.cinepedia.cn/movieblogs/528 本贴于 2008-01-09 11:04:41 被【兔兔爱小白】修改
说说美国电影发行和院线生意是怎么回事，主要依据TheatricalDistribution（作者DanielR.Fellman，是华纳兄弟影业本土发行公司总裁）及TheExhibitionBusiness（作者ShariE.Redstone，是NationalAmusements,Inc.总裁）两篇文章，均出自JasonE.Squire编TheMovieBusinessBook,thirdedition。扫盲贴，专业人士勿入。
华纳兄弟影业本土发行公司负责美国和加拿大的影院发行及非影院发行（包括航班、轮船、军队、医院、学校等）事务。
总部办公室位于加州Burbank，由若干个部门组成：
1、拷贝：负责订购和跟踪影片拷贝的冲洗、储存、运输等事务。
2、非影院：负责航班、轮船、军队、医院、学校等非影院机构的放映业务。
3、法律事务：负责法律相关事务。
4、财政：负责财会，向公司管理层汇报财务状况。
5、财务管理和运作：监管应收款项等事务。
6、系统和销售运营：发行计划安排、销售谈判、收集竞争对手信息，制定战略，管理电脑系统。
7、行政：负责下属办公室行政事务及人力资源等。
8、放映业务：负责和院线打交道。
在上个世纪六十年代，华纳公司在美国和加拿大有30多家分支办公室，如今只在纽约、洛杉矶、达拉斯、多伦多设了办事处。因为技术进步，利用相对少的人力资源管理较大区域内的业务成为可能，这是机构精简的主要原因。
当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作也就相应开始了，前期的一些准备工作略下不表，无非是一些营销计划。一旦工作拷贝就绪，就要准备试映（researchscreening），一般试映分两种，一种主要针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加，一种是有选择性地找批普通观众，根据情况安排不同试映，试映结束后一般会对影片进行修改。
放映策略一般分三种，大规模上映（widerelease），一般是700-3000块银幕，有限上映（limitedrelease），一般是50-700块银幕，以及独家放映（exclusiverelease）。
有时候发行公司会试探哪种策略适合某部影片。例如BestinShow一开始在大城市点映，发现效果不错，就扩大到八个电影院，最后进一步铺大，最后收了2000多万美元。
在发行上有个经常用的术语叫location，指一个电影院（theatre），一个location无论它有几块银幕在放这部电影，最后会报一个总的数字给发行公司。发行公司会监控每块银幕相关的数据。
对华纳来说，大部分电影都是用大规模上映的方式。发行战略是几年前就确定的，包括当时竞争对手的情况，都要一一摸清。在过去，他们会把其他有威胁的影片的进度制成一张大表，贴在会议室墙上，时刻关注。而现在有更科学、精确的方法来跟踪每一部影片的状态，并快速检索需要的历史数据。
对发行来说，非常重要的一个工作是和院线打交道。打交道的方式这些年来也发生了巨大变化。通常，每部影片上映前，院线要和发行商协商具体细节。有时候，在一部影片落画后，还会有第二次谈判来修订此前的合同。发行公司把电影拷贝给院线，这个过程叫做“许可”（license），而不是“出售”（sell）。同样还会有针对电视台、电视网的许可，此处不表。
发行公司和院线的合作，有几种方式，一种是议定保底价（bidding），比如这部影片在你处的若干块银幕上映四周，你交给我10万美元，这是固定的，你多赚多得，少赚了就赔，似乎中国一些强势大片在发行时和院线就采取这种合作方式。但在北美，更流行的合作方式是分成（percentage），分成方式一般每部影片上映前，发行公司会和院线具体谈判，不过已经形成惯例，都是大同小异的。绝大多数情况下，采取一种90/10,withfloorof70%的模式。
这里的意思是：以周为单位，用一部影片在一家电影院的总票房收入，减去一开始谈定的必要固定开支（houseallowance，和电影院的具体条件，如设施、座位数、银幕数等有关），再乘以90%，就是发行商会得到的提成——即片租（filmrental）A，但还有另一个保底的数字B（即floor），用总票房不减去houseallowance，而是直接乘以70%（这个系数一般商定在60-70%之间），于是发行商就看A和B两个数字哪个大，取大的一个为这周从该影院获得的提成收入。
举例：HarryPotterandtheSorcerer’sStone便是采用的90/10,withfloorof70%的模式，不过90/10只是前三周的比例，第四、五周为60/40，第六周为50/50，第七周为40/60，第八周以后为35/65，之所以时间越长，电影院提成比例越高，是为了鼓励电影院更久地放映影片。如果是超级卖座巨片，如Titanic或者Spider-Man，更有利于发行方的90/10比例会延续更久。
现在还有一种aggregatedeals方案，不分阶段计算比例了，从上映到下映，发行和院线双方保持一个固定的比例，但这种方式暂时不是主流。
在影片放映的过程中，houseallowance也不是一成不变的，因为电影院会倾向于将放过几周的片子挪到小厅或安排更少的银幕数，所以电影院获得的houseallowance是递减的，一般说来，一部影片从上映到下画，全部票房收入在发行方和电影院之间的分成，大体上是一半对一半。
稍微补充下，为了防止不正当交易，美国有几个州的法律规定发行公司不准“盲卖”（blind），也就是说院线有权在看过预映之后才决定是否租片。在过去，是存在强买强卖的打包协议的。
电影院会不会瞒报票房？发行公司会雇用调查公司，也许是公开地、也许是不公开地到电影院检查。一般而言，瞒报、谎报的行为在美国较罕见。
一般在公映后28天，电影院就要向发行公司上交片租了。对于发行公司来说，一般开画后不久，看看几个大城市的表现，就心中有数了。每周一早上，公司经理会开会讨论营销方案，分析上周末表现和当周计划，等等。
再讲讲电影院方面的经营。以NationalAmusements旗下一座十六厅的multiplex为例，看看它的收支情况。最大的收入还是来自票房，约占72%（未向发行公司上交提成之前的总票房收入），其次是特许经营（concessions），约占26.5%，然后是广告及其他经营所得，占1.5%。
开支方面，首先要减去35%左右的上交款（可见占了72%的一半），房租15%（如果地产不归自己所有的话）、员工工资12%，及其他各项开支，最后盈余大约15%。电影院线业务的利润率一般在15-45%之间，房租开销事关重要，所以一些实力雄厚的院线倾向于把地皮买下来，就省去每年大笔的房租了。
有些人总喜欢夸大美国电影院里爆米花、可乐及快餐的收入，其实这部分一般占所有特许经营收入（concessions）的10-20%，也就是总收入的4%左右。不过能看出来，如果没有特许经营的收入26.5%，光靠票房，电影院一定是亏损的。
后面还有跟贴讨论特许经营收入（concessions）包括哪些内容，也很有用。8过俺没看到转载许可，有兴趣的自己去moviegoer看吧
【回复4楼 兔兔爱小白 】:
刚刚在mtime上看到一篇文章，讲卧虎藏龙当年是如何营销进入美国市场的，跟这篇一起看倒是很有意思。
市场学：《卧虎藏龙》的美式功夫
http://www.mtime.com/my/854814/blog/842565/------------------
金戈铁马，气吞万里如虎
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【回复5楼 向着光 】:
哈哈哈 光链接的这一篇大开眼界
所以说，李安永远不可能拍《巴黎最后的探戈》，师姐就甭怨念了
【回复6楼 兔兔爱小白 】:
我不怨念，下定决心，若不是非常有趣，08年我不再提《色，戒》，麻麻咪，正反的东东都看了太多，严重过量，急call 120清肠减肥。
咔咔，除非把他夸到天上去，否则我也不提《色戒》了
不过翻译可能还是会照做，不知道日本的首映他去不去------------------
金戈铁马，气吞万里如虎
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【回复6楼 兔兔爱小白 】:
电影营销学问太大了，国内这电影业，连人家的门还没有摸到啊------------------
金戈铁马，气吞万里如虎
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